市场，从来都是大浪淘沙、优胜劣汰。

市场竞争，有规则，也要有方法。很多时候就是过独木桥，双赢是最好的结果，但是我们要具备战胜对手的能力。

田新会经理是从业 30 多年的优秀项目经理代表，经历了公司从工区制到独立承包、高质量发展的数个时期。其成熟的经营管理经验，不仅仅带领着项目团队在各种风浪和难题挑战面前化危为机、健康发展，更是年轻一辈项目经理、项目管理人员适应新形势发展要求、提升项目经营能力、实现更大化效益的学习榜样。

“当项目经理，就是一个企业家，没有做企业家的情怀，就当不好这个项目经理”。项目经理需要方方面面的接触各行业、部门，妥善处理好各方的关系，利用好各方的长处，还要始终把握好原则性和灵活性两者之间的平衡。

在项目的经营和管理方面，田新会经理善于抓大放小。

项目“一把手”首先要关注“面”，然后再关注“线”，最后再去关注“点”。田新会经理倾向于从经营方面、重要环节上把控精准、做到极致，他认为，不断提高经营能力，才能保障项目公司更好地生存下去。

受传统建筑思想的影响，很多项目团队只注重在管理、工序上下功夫，总是靠节省、攥紧手里有限的成本空间，体现项目管理的价值。对此，田新会经理表示，精细化管理和降本增效是项目团队业务技能高低的体现，也是工程管理的需求，但这不意味着就能因此忽视经营带来的效益和价值。

“作为一家企业来说，效益是根本，不挣钱的企业只能倒闭，这样不但没有社会贡献，还一定程度上可能造成社会矛盾。我们要能通过经营，产生更大的效益，这是企业生存发展的根本。承接到一个项目，是给了我们一个经营的平台，我们得以在这个平台上发挥，就要善于找到机会，实现利益和价值的最大化。”田新会经理强调，项目部要不断提升独立经营的意识，如果项目经理具备了很高的经营能力，就能够化解很多问题，抓住很多机会，在效益方面拓展很大的空间。

从华联项目到翡翠郡项目，再到雪山项目，无论中标条件好与不好，田新会经理都能通过经营和商务谈判，争取更多的竞争条件。他认为，项目经理应该在不断地接触新事物、不断的实战中成长，锻炼他们掌握经营的技巧、生存的本领。

除了有经营意识，项目经理还要有一颗强大的心，在巨大的压力前面不改色，有能力把问题、难题处理掉，让条件不好的项目扭亏为盈。

“与此同时，在经营管理过程中，我们也有责任去消化或者避免一些可能出现的社会矛盾。比如和劳务队伍之间，过程中材料、人工价格涨了，我们也有义务通过协商做出调整，相互尊重和支持，大原则是不会让合作的队伍赔钱。换位思考，赔钱我们也不会干。”田新会说。

团队管理方面，在公司基本的的制度和规则前提下，田新会经理更多的是引导，让大家自然而然的尊重规则、遵守规则，引导每一名管理人员从内心愿意多尽一份责任，让员工有承担家庭责任、承担社会责任的意识，既要追求建立幸福指数高的家庭，也要追求干事创业、成就自我，进而想到要对社会有所回报。久而久之，让团队中充满这种氛围。

“选对人比培养人更重要 ；激励人比监督人更重要 ；了解人的优点比清楚人的缺点更重要 ；用好人比改造人更重要。多年的团队，该强调的我早已经说了不止一次，很多事情要靠大家自己去领悟。当前项目公司在凝聚力、职业操守方面，相应的要好一些。昨天区域综合大检查，在已检查项目中，项目公司成绩是第一，这也让我很欣慰，说明团队在各业务条线上自觉性、标准还是比较高的。”田新会说。

田新会经理谈到创业之初，依然很怀念那个阶段。早一辈天齐人聚到一起，既有能力，品行又好，干劲也足，彼此之间深厚的感情也是从那个时候开始建立。也是靠优秀基因的传承，天齐的事业才越做越大。

“公司发展到今天，始终保持着早一辈建筑人的创业初心和优秀品质。我们善于学习，踏实肯干，在现场的付出、吃苦耐劳，做得都比其他单位好。正值公司 50 周年的历史节点，更加让我觉得，我们应该把好的经验和精神传承好。今天的团队，更要善于学习、敢于突破，尤其是项目经理团队。”田新会说。

经营要有方法，管理要有格局。对待市场要有敬畏之心，对待甲方要有互利共赢之义。

2019 年 8 月，受台风“利奇马”登陆影响，山东多地因强降雨导致发生汛期灾情。田新会项目公司施工的章丘泰悦盛景项目因附近高地势处的几个水库漫灌，造成工地基坑积水六米多深，并且大水还在持续灌入。共同施工该项目的是天齐和另外两家省外施工企业，自然主导紧急抢险的重担就落在了田新会经理的身上。

“当时只能是先尽可能地调泵抽水，起初用了六七十台小泵抽水，但是抽出的水量远不如灌入的水量大”。田新会经理想办法多方联系，从外地协调到一台每小时可抽水 7500 立方的大泵，当天晚上打款、发货，再加上已在作业的小泵，基坑内的水位慢慢降了下去。项目部全体人员坚守在岗位上，一直到险情褪去。

“通过这件事，甲方对我们非常认可，关键时候，我们能够不计投入地冲到最前面，目的就是让工程尽可能少受影响。如果基坑泡水时间久了，再出现地基下沉，影响到工程，带来的损失无法挽回。过程中三家施工单位积极配合，都是有多大劲用多大劲，在各方的协作下共同战胜了灾情。”田新会说，“如果当时施工单位认为这是地产公司的事，遇到灾情都往后撤，想着最后找甲方索赔，那最后只能是两败俱伤。我们选择毫无顾忌地冲在抽水、救急的第一线，既把损失降到了最低，也赢得了甲方单位的信任，为后续合作创造了条件、打开了大门，把坏事变成了好事。”

保持对业主的敬畏之心，与建设单位相互尊重与支持，才能让合作更长久，让市场越走越宽。

10 月底，田新会项目公司又收到了中建东孚置业有限公司赠送的书写着“全能好帮手，合作好伙伴”的荣誉锦旗。双方并肩携手已走过五年，从简陋板房到高楼林立，再到交付后的万家灯火，共同见证了中新锦绣天地的诞生与成长。施工项目从主体施工到如期交付，再到回访保障，田新会总是叮嘱团队，不要太计较利益得失，优先处理业主提出的问题，在高认可度、高满意度的配合协作下，靠着“诚信、务实、创新、领先”的卓越品质，项目团队赢得了建设单位的一致好评。

当前，地产行业的黄金期已然过去，施工企业的生存和发展必须建立在高质量的前提之上。我们把经营做得更扎实、管理做得更精细，生存的空间就更大一些。

“当年在济南市场上，我们只能‘挂靠’接活，那样恶劣的生存环境我们都能生存下去，证明我们的生存能力很强，越是在夹缝中越能体现我们最宝贵的优势。”田新会经理谈到。

应对改革“阵痛”、闯过市场“寒冬”，需要一批高素质、高能力的项目经理团队为之不懈努力。从田新会经理身上，我们既学到了经营管理的方法、与甲方合作共赢的态度、打赢市场硬仗的信心，也感受到了作为企业品牌的擦拭者应该具备的格局和精神。新一辈天齐人更要坚定信念，秉承“继承发扬、巩固创新、诚信担当、调整突破”十六字方针，以品质铸牢“好房子，天齐造”的金字招牌，用优质的产品和服务回馈客户，保障企业在“十四五”转型升级、调整突破的关键时期，高质量健康发展！