2019年，是汽车行业形势更为严峻的一年，天齐汽车博览园招商运营工作也已经历４年历程。４年来，园区招商运营始终紧握形势脉搏，在工作人员的共同努力下，不断助力园区规模扩大、效益提升、交易增长，使园区逐渐形成商业熟地、行业赢地，品牌价值日趋显现。

据招商运营部经理何江华介绍，截至目前，园区已规划的新车区域招商基本完成，后期将根据新规划定位，进行4S店定制，扩大新车业态规模。同时，随着行业发展，二手车的市场潜力也在不断扩大。招商运营部积极扩展二手车经营规模，上半年共增加及扩增席位共31席，引进了鲁中、山泉路、王舍等区域的部分客户入驻园区经营。为增加二手车经营品质，园区14＃展厅一层也重新定位为二手车精品展厅。“只有最大限度的发挥园区物业的价值，才能创造出更大化的效益，也推进了园区的繁荣”，招商运营部副经理宗凯说。上半年，园区申报了全国百强二手车市场单位，现连续申报市场月度交易量作为评选的基础条件。随着园区的成长扩大，交易量的不断提升，在国内汽车流通行业内的知名度也必将水涨船高。

为了有效利用物业资源，园区已形成“汽车＋办公”的业态融合，目前园区注册工商企业、个体工商户共200余家，增加了园区日常人流量，也扩大了园区的社会影响力。

做好招商工作，就要坚信，只要事情还没有结束，一切就都有可能。招商运营部经理巩雪谈到，人的潜力是很大的，对待工作难题，要有执着的心，不要给自己任何理由，必须要达到既定目标。今年上半年，金奥奥迪品牌4S店达成协议入驻园区，高端品牌入驻园区的又一突破，诠释了巩雪所说的诚信为本、贵在坚持。

得知奥迪品牌要在淄博开设第三家4S店，巩雪觉得机会难得，便迅速搜集市场信息，了解到市内９家经销商企业正在申请。巩雪分别与这９家经销商对接，希望他们能够选址园区。接洽金奥奥迪时，她得知该单位已经用别处地块提交了申请。当然，她并没有因此而退却，反而帮助经销商搜集更多的数据，一遍遍的介绍园区的区位优势和发展潜力，经过多次的沟通与分析，经销商最终决定选择园区。

3月9日，选址园区的金奥奥迪拿到了厂家授权，而汽车园区的市场和氛围，也为金奥加了分。奥迪高端品牌能入驻园区，对园区将来引进其他同类高端品牌，有很大的促进作用。招商运营团队的持之以恒，不仅为自己的工作拓宽了道路，也感动了很多园区业主。润华凯迪拉克店总杜志鹏告诉巩雪，这么多年，我是被你的执着感动了。在他们公司内部，杜总以巩雪五年持之以恒跟踪客户为案例给员工宣讲，他告诉员工，你们跟踪客户，有的半年、有的一年，而我身边也有这样一个招商人员，五年来始终保持着良好的沟通，最后打动我了，我们有机会，一定会优先选择这样的合作伙伴。巩雪的工作赢得了业户的认可和赞誉。

 在公司，他们做的每一项工作，都在让商户感觉到优质的服务和贴心的关怀，久而久之，客户变成了朋友。巩雪告诉笔者，对于招商运营工作来说，更要把控好品质和诚信，用我们的品质和品牌影响商户，维护好市场的秩序，确保市场运维更健康、更诚信。对于不健康经营的行为，同样也是严管重罚。现在商户销售，都和消费者说，有天齐在这里运营市场，你们还不放心吗？

前路漫长，脚步不止；市场变化，稳中求进。下半年，期待园区招商运营工作在这支团队的努力下，再结硕果！