施工企业，根基在项目。近年来，随着宏观经济形势和房地产形势的变化，建筑行业的市场竞争越来越激烈，这对项目管理提出了更高、更综合的要求。项目部干得好与坏，能不能实现经济效益和社会效益，项目经理是关键。在天齐，一大批老一辈项目经理几十年如一日坚守在公司发展的第一线，他们是“敢教荒原成沃野，誓将沙碛变新洲”的拓荒牛，一步一步摸索、一天一天实践，靠勤恳和苦干成为业务管理的行家里手，靠人品和智慧成为市场经营的实战先锋。他们敢于破旧立新、与时俱进，他们敢于解放思想、主动变革 ；同时，他们又始终保持着天齐创业者们最可贵的品质，视质量、安全为生命，一丝不苟、精益求精，他们的这些弥足珍贵的精神财富，擦亮了“天齐的优良传统”这面镜子，让每一名天齐的后来人都时刻保持足够的警醒和自励，永远继承发扬。

济南区域工程公司经理王继平便是其中有代表性的一位。

王继平经理1983年入职公司，历任公司济南工区、济南分公司项目施工员、施工队队长、工长，济南区域项目部经理、项目公司经理、副总经理等职，现任公司济南区域管理中心二公司工程公司经理。

自 2002 年担任独立承包项目经理以来，他带领项目团队共承建工程项目30多个，累计完成建筑面积200余万平方米，实现施工产值30多亿元。他始终秉承“敢为天下先、永远争第一”的争先文化，以创新工艺打造领先品质，赢得主管部门和业主的好评，所承建项目取得诸多荣誉。共获得“山东省建筑工程质量泰山杯奖”3项，其他省级奖项4项，市级奖项12项，主管部门观摩工程2个。2003年，承建的济南逸华枫景园小区10号楼，荣获“山东省建筑工程质量泰山杯奖”；同年承建的山东省商业职业学院10号楼，荣获“济南市精品工程”。2006年承建的济南蟠龙山庄群体工程，获公司“最佳工程质量奖”；同年承建的济南北洋商务大厦工程成为公司首个“济南市质量观摩工程”。2011年，承建的山东省环境监测综合楼，荣获“山东省建筑工程质量泰山杯奖”。2012年承建的济南舜苑小区3号、5号楼，荣获“济南市泉城杯工程”；同年承建的泺口服装国际会展中心，被评为“山东省建筑施工安全文明优良工地”“山东省优质建筑结构工程”。2014年承建的济南东城逸家六标段6号、8号、11号楼，被评为“山东省建筑施工安全文明小区”“济南市泉城杯工程”“淄博市柳泉杯工程”。2016年承建的济南鲁能领秀公馆B地块3号、4号、8号、9号、15号楼，荣获“天齐杯奖”。2017年承建的济南历下区丁家庄城中村改造村民安置用房项目3号、4号楼，荣获“山东省优质建筑结构工程”；同年承建的历城区神武村城中村改造项目二标段项目23号楼，荣获“天齐杯奖”。2018年承建的孙村片区中烟南侧A1地块济南龙湖春江彼岸项目，在龙湖集团飞检过程评估中，先后3次荣获“济南公司第一名”。2020年龙湖新东站TOD南地块项目开工建设，29个单体工程（住宅+商铺+车库），当年开工当年封顶，项目施工以来，在龙湖集团飞检过程评估中，先后5次荣获“济南公司第一名”，并荣获“济南市优质建筑结构工程”“济南市安全文明标准化工地”，济南历城区区长到该项目施工现场进行视察，对项目品质作出高度评价。2022年上半年，承建的齐河智德园项目，在区域综合大检查中排名第一，在2022年德州市安全文明工地评选中排名全市第一，在建设单位第三方飞检过程评估中连续两次排名第一。

王继平经理一直踏实做好项目管理工作，认真贯彻施工标准，苛求工程品质，践行天齐文化，增强团队凝聚力。始终秉承“客户第一、合作共赢”的天齐市场观，与建设单位和主管部门等建立常态化可持续的情感沟通，成为挚友。同时，积极履行社会责任，带领团队多次举行爱心募捐活动。现代化管理思维和以人为本的儒商情怀，磨练出一支能打硬仗、敢打胜仗的铁军团队。

敢于创新，永争第一。2006年6月，承建济南北洋商务大厦工程，作为天齐进军济南的重大公建项目，他与团队经过考察论证，决定高成本投入，在济南建筑行业首次创新使用桥梁模板，以品质塑造品牌，以品牌赢得市场。每天早晨，他带队进行为期两个小时的巡检，解决昨天的遗留问题，落实当天工作。创新制作定型化配电箱、临边护栏等，既美观实用又可多次周转降本。历经12个月奋战，项目主体施工阶段成为公司首个济南市观摩工程。同年施工的蟠龙山别墅项目，建设单位工程款项严重不足，恰逢劳务人工费大幅上涨，施工进度滞后，项目部出现资金困难，测算后预计出现较大亏损。在重重压力下，他顶住项目亏损的风险，坚持承担起天齐品牌责任，积极组织项目团队抢工期，实现蟠龙山别墅项目顺利交付。其事迹在2008年8月《天齐报》头版头条刊登，被誉为“比钢铁还坚强的人”。

敢为人先，团队攻坚。2009年1月，承建山东省环境监测综合楼工程，面对监控设备多、安装分项要求高、项目施工难度大的挑战，他组织专家团队进行多次观摩学习，积累经验，先做实体样板，逐一解决走廊管线布局等繁杂问题。项目的采暖系统在济南建筑行业首次使用地源热泵，并采用A级防火岩棉板的外墙保温材料。深挖行业前沿的新技术，应用济南领先的新工艺，采用更有竞争力的新材料。该项目先后荣获“国家AAA级安全文明标准化诚信工地”“山东省建筑工程质量泰山杯奖”。

不畏困难，磨砺锋芒。2012年3月，承建天桥区地标工程——泺口服装国际会展中心， 该工程 基坑深度达20米，高度超130米，施工难度极大。工程现场应用大体积筏板，厚度达到2.8米，通过安装水管降温、人工降温等多种举措，有效避免混凝土筏板裂缝。创新发明二次结构预埋件的制作安装使用，避免盲目剔凿混凝土破坏观感，二次浪费预埋件铁板材料，至今仍在延续使用。历经两年多，项目圆满建成，先后荣获“山东省建筑施工安全文明优良工地”“山东省优质建筑结构工程”。

以专业育人，以薪水用人，以感情留人，以制度管人。王继平团队建立大学生员工培育机制，多年来培养一级建造师 10 余名。设立专职安全员，始终把生命安全放在第一位。每天坚持早会、晚会、技术交底会制度。帮助困难员工解决购房问题，以文化人，增强团队凝聚力和攻坚战斗力。2019 年 3 月，以卓越品质成为“龙湖集团 2017 年至 2019 年集团金牌项目经理”，作为龙湖集团最高层级战略合作模式，开启双方战略发展、合作共赢新篇章。

结合自身经历谈《项目经理十条行为规范》

制度是管理的前提，是为了保障和促进发展。没有规矩，不成方圆。公司如此，项目部也是如此。对于项目部来说，规范是沟通老人和新人的桥梁，是帮助管理的有效手段。“老一辈项目经理都是踩着坑走过来的，现在‘十条行为规范’就是正向的引导、保障项目经理少踩坑”，王继平说。

谈到品牌建设，王继平经理深有感触地说到，我们企业是乡镇走出来的，几十年积累起来的品牌，是安身立命的根本。没有品牌，大到企业、小到项目部，都不会长久。在济南市场，我们的规模、社会关系没法跟当地企业比，唯有靠诚信、靠产品、靠品牌。“我们公司一直在建立品牌，建立市场和甲方对我们的信任。项目经理、工程公司经理，要能衡量得失，有大局观，有长远的眼光。”王继平说，“作为乙方单位，我们要懂得换位思考，从甲方、业主的角度考虑问题，甲方想要的是好的产品，我们挣着甲方的钱、干着甲方的市场，应该有敬畏之心，成就他人才能成就自己。如果只考虑利益，到头来只会丢了项目、丢了市场”。

王继平从独立经营项目部开始，已过去二十余年。他深知，项目经理是个责任岗位，不是荣誉岗位，尤其是对于独立承包的项目部来说。

2016年冬天，王继平和团队第一次进龙湖市场时感觉很难，项目单平方价格基本上是济南市场最低价。进场前，面对市场价差等问题，王继平一度想放弃。可考虑到龙湖的市场平台，考虑到公司能与龙湖打开合作的大门，最后他毅然决然的决定，先干好、再对接。施工过程中，我们团队打的一次次硬仗、在责任面前的担当、我们精益求精的态度和品质，逐渐赢得了甲方的认可，合作越来越默契，沟通越来越顺畅。在客观事实面前，龙湖济南区的负责人帮着项目部协调，八次找到北京总部，最终为我们合理上调了价差。

“沟通很重要，项目经营过程中，需要协调、商量的事情太多，良好、有效的沟通至关重要。和甲方单位、和劳务队伍，都是如此。”王继平说。

2022年11月，工程公司承接了华润A5地块项目，建筑面积11.5万平方米，该工程投标价格很低，合同要求必须创出文明工地、优质结构、绿箭三星和智慧化工地等奖项，且工期要求非常紧张。同样的难题又一次摆在了王继平经理面前。干，面临着经济上的损失，干不好或直接放弃，华润就不一定再给天齐合作的机会了 ；但是干好了，站稳了新市场的同时，也还有机会找补，承接后续工程。吸取龙湖市场的经验，王继平团队又一次挑起大梁。为了抢工期，春节期间团队没有停止施工，面对这一考验，他们积极策划，探索学习新标准、新技术、新要求，全力推进各项工作。

“无论哪个市场，首先是把事干好、保证不违约。说到底，干好了，找甲方据理力争的时候，我们也有底气，自身先做好，自身做不好，还去向甲方要条件，换位思考，甲方也不会给好态度，事情也不会有好结果”，王继平说。

王继平工程公司始终把工程安全、质量列入全年管理的工作重点，按照分级管理模式，工程公司设置部门主管，加强对项目部的各项工作监督管理，实行项目经理负责制、分项分管责任制、栋号管理责任制。加强三级教育，做到样板先行，制度与措施并行，注重过程控制，发现问题召开专题会议及时纠偏，消灭管理死角，让每一位团队成员不在管理中掉队。2022 年，通过项目部团队的共同努力，齐河永锋智德园项目被德州市主管部门评定为文明工地、优质结构，成为德州市标杆项目，多次接受当地住建部门组织观摩 ；在绿城永锋公司组织的两次飞检中，连续两次获得了第一名，其中一次是该公司多年飞检中获得的最高分。

谈到安全，作为一名有着几十年经验的项目经理，无论到哪一刻，这个问题也不会放松。他的具体办法是，严格制度，执行落地 ；提高安全员的地位，让安全员敢管、管得了。王继平工程公司，尝试把安全员位置提到项目经理之上。“今年提拔了一个安全经理，能管项目经理的安全经理，直接向我汇报工作，我们两个一起处理发现的问题。”王继平说，栋号长综合事务多，很难专注于对安全的管理，所以必须提高专职安全员的职位，让他们担起责任。“这几年，我们的认知在慢慢改变，以前，很多项目部认为安全员就是个摆设，我们只说安全重要，但不能真正落地措施，行动要和嘴上说的符起来，真正让安全员重要起来”。

在加强成本、财税管理，做好降本增效方面，王继平谈到，工程公司要求项目部对在建项目做出分阶段效益核算计划，根据核算计划及时进行效益核算对比。对工程施工中所涉及的各类合同，在签字盖章前严格审核。相关负责人在合同执行过程环节严格管控，对合同执行中由于对方违约造成的成本损失及时处理，同时要严控内部合同执行履约不到位给公司造成经济成本损失。做好税务、财务过程管理，提高法律风险防范意识，确保税、财安全，提高工程公司效益。

2022年，王继平工程公司完成产值超3亿元，圆满完成了集团制定的任务目标。适应新时期的发展要求，工程公司和集团一样，都需要不断的变革和提升，管理人员的素质能力、项目经理的视野格局、团队的新老交替、规范管理的具体举措、应对新问题的处理能力等等。

时间过得很快，2023 年的第一个季度又过去了。面对未来，王继平表示，工程公司将始终以开拓市场为中心，以内部精细化管理为目标，以提升业主满意度为追求，坚定“干事无终点、创业无止境”的思想，做到干事追求最好、创业追求最高 ；牢固树立“用品质打造建筑行业第一品牌”的理念，全体人员一道，为天齐“十四五”发展贡献更大的力量。