迎战市场敢亮剑！2018年，踏着集团出工动员大会“抢抓机遇，再造优势”的鼓点，威海市市政工程有限公司在政策多变、竞争加剧的市场形势面前，坚定发展信念，拓宽经营思路，加大市场开发力度，有重点的向道路、桥梁、河道整治、园林绿化等施工领域倾斜，取得了新的业绩突破。截至目前为止，威海市场已完成工程承接额超2亿元。

　　前年、去年，随着工程承接额一次次刷新，市政公司全员以崭新的视角看市场，站上了新的发展起点。思想的不断解放，换来了今年市场的更大突破；观念的不断革新，换来了公司经营管理水平质的提升。一个季度，威海市政公司多措并举，抓住新一轮的发展机遇，珍惜每一次投标机会，在本地市场一举斩获超2亿元的工程项目。其中，威海市文登区小观镇滨河路基础设施建设项绿地—景观项目，位于威海市南海新区黄垒河东侧，环海路以北沿线6公里滨河绿地，工程占地面积约54.4公顷，工程总造价约8700万元；甘肃路与河北路道路工程项目，位于威海市临港区，甘肃路全长1.3公里，河北路全长2公里，路面宽均为15米，工程总造价约1800万元；昆山路道路工程项目，位于威海市临港区，全长1.3公里，路面宽15米，工程总造价约1000万元；大水泊镇泊南河综合整治工程项目，位于威海市文登区，该工程沿河道流域全长约2.1公里，规划设计总面积约24.7公顷，包含河道清淤工程、驳岸、溢流坝工程、5座景观桥梁、亲水平台、特色挡墙等工程，陆地面积约17.9公顷，包含7组廊架、3座管理用房、花坛、广场路面铺装、照明安装等工程，绿化面积约14.4公顷，种植乔灌木约9400株，工程总造价约7200万元；江苏西路路面改造工程项目，位于威海市临港区，全长8.5公里，工程总造价约2100万元；四方辅路新建工程等其他零星工程造价约1000万元。

　　这是威海市政公司新的峰值，也代表了公司综合实力稳居威海市市政行业龙头的领先地位，同时也是市政公司为助力集团实现“扩张规模、补齐短板”的战略目标迈出的坚实一步。

　　成绩是市场竞争的战果。有市场才能打响品牌，靠品牌才能赢得市场。如何开拓经营思路强抓市场，如何强化内部管理提升效益，如何激发“建设品质优良的市政品牌”的动力，是威海市政公司时刻更新着的命题。

　　市政公司提出，严把工程质量安全关，加强施工现场管理的标准化、规范化，建设品质优良的市政品牌。工程质量方面，今年市政公司加大了对工程关键节点、隐蔽工程等的监管力度，建立了完善的应急预案机制，减少了工程质量损失。工程安全方面，对施工现场人员勤教育、多培训、强总结，防患于未然，将安全问题降到最低。同时，市政公司还加强了工程技术创新能力，今年荣获了2项省级QC项目、一项省级工法。标准化、规范化的企业品牌标识，特别是工程施工现场的各类牌照、作业区等设置，均向着标准化、规范化要求不断健全、统一。

　　举措得当，管理更要有方。市政公司今年重点在管理上下功夫，从思想上转变“只管不理”的弊病，做好各项管理制度的落实和增设。加大对人才培养的力度，对有学历、有能力、积极向上的年轻人重点培养。高度重视经营风险，提高核算意识，加强增值税管理，合理平衡税负，防范纳税风险，加强合同专业监管，规避法律风险。积极做好绩效考核的过程监督，准确确定绩效结果，时刻保持高度警惕性，增强对问题的重视力度和分析、解决能力，积极主动沟通，想方设法解决，确保公司持续健康发展。

　　在当前的市场形势下，竞争日趋激烈，大部分项目的利润空间越发透明，单靠在传统模式上节约成本不足以支撑自身的竞争力。市政公司必须要新的发展优势。

　　“想要取得发展的优势，就要拓宽经营思路、多措并举，不但要稳固好现有的市场信息网，还要加大对新市场的挖掘、开发力度，提高信息分析、研判的能力，掌握市场的实时动态。再者是拓宽投标思路，善于向竞争对手、合作伙伴学习，学以致用，做到知彼知己。另外，我们还推行开发任务落实到人、全过程跟踪、做好客户回访工作，让开发与经营不脱节。同时，管理人员不断改变思维模式，在保证品质的基础上，大胆尝试通过改革创新来降低成本，提升竞争力。”面对新的市场阻力，市政公司市场开发人员采取了充分且可行的应对举措。

　　这样严峻的考验，也恰恰提高了市政公司开发人员的市场敏锐度，他们实时跟踪主管部门政策调整，认真研究威海市招投标新办法和新评分细则，提前做好技术标评分标准模板，测算好商务标报价细则，为日后投标做好准备。市场无时无刻不在波动，他们将根据局部市场的报价规律，最高限度的提升报价水平，做到让公司承接的项目和做出的报价尽量处在波峰位置，使利润最大化。

　　另外，市政公司研究好与强者联合、与弱者结合的重要发展措施，重点向道路、桥梁、河道整治、园林绿化等施工领域倾斜。积极联合大型企业共同开发新的市场，积累施工业绩、经验，为下一步在大跨度的桥梁和立交桥方面业绩实现突破打下了坚实的基础。

　　一个季度的成绩为全年的发展带来新的动力。市政公司将以更大的力度、更实的举措为完成全年4.5亿元开发目标提供更加有力的保障。